Vender una vivienda en tiempo récord no es cuestión de suerte, sino de estrategia. En un mercado inmobiliario tan competitivo como el de la costa murciana, donde cada semana entran nuevas propiedades a la venta, destacar y cerrar la operación en menos de tres meses requiere un plan bien definido. En Inmoalza, especialistas en el Mar Menor y alrededores, hemos demostrado que con la preparación adecuada es posible no solo vender rápido, sino hacerlo al mejor precio posible.
A continuación, descubrirás las claves esenciales para lograrlo, basadas en la experiencia real de ventas exitosas en menos de 90 días.
Uno de los errores más frecuentes que retrasa la venta de una vivienda es fijar un precio por encima del valor de mercado. Aunque pueda parecer una forma de dejar margen a la negociación, en la práctica provoca que los compradores potenciales descarten la propiedad desde el inicio.
Para vender rápido, es imprescindible:
Solicitar una tasación profesional.
Analizar propiedades similares vendidas recientemente en la zona.
Ajustar el precio según la demanda actual y las características únicas del inmueble.
En Inmoalza, realizamos este análisis de forma gratuita para nuestros clientes, asegurando que el precio de salida sea competitivo y atractivo desde el primer día.
La primera impresión cuenta, y mucho. Está demostrado que los compradores deciden si una vivienda les interesa en los primeros 90 segundos de la visita.
El home staging es una técnica que prepara la vivienda para que se vea más amplia, luminosa y acogedora, usando recursos como:
Despersonalizar la decoración (menos fotos y objetos personales).
Pintar en tonos neutros.
Mejorar la iluminación y el orden.
Incorporar detalles decorativos sutiles.
En nuestras operaciones en Inmoalza, el home staging ha reducido el tiempo medio de venta en un 35%, lo que demuestra su eficacia.
En la era digital, la mayoría de compradores ven primero la casa en un portal inmobiliario o en redes sociales. Si las imágenes no transmiten calidad, la propiedad pasa desapercibida.
Recomendaciones:
Contratar un fotógrafo especializado en inmuebles.
Usar luz natural y mostrar cada estancia completa.
Incluir vídeos y tours virtuales para visitas a distancia.
En Inmoalza invertimos en producción audiovisual profesional para cada vivienda, maximizando su alcance y atrayendo visitas cualificadas desde el primer día.
La difusión de la vivienda es tan importante como su preparación. Una estrategia de marketing efectiva incluye:
Publicación en los principales portales inmobiliarios.
Campañas en Facebook, Instagram y Google Ads segmentadas por zona y perfil comprador.
Difusión en redes locales y grupos especializados.
Envío a bases de datos de compradores activos.
En Inmoalza combinamos marketing digital y tradicional para llegar a un público más amplio y aumentar las posibilidades de cerrar la venta en menos de 90 días.
La rapidez también depende de la disponibilidad para mostrar el inmueble.
Si un comprador interesado no puede visitarlo porque la agenda está muy limitada, es probable que siga buscando. Lo ideal es:
Ofrecer horarios amplios, incluso fines de semana.
Facilitar visitas virtuales en tiempo real.
Mantener la vivienda siempre lista para ser enseñada.
Nuestro equipo en Inmoalza gestiona las visitas para que los propietarios no tengan que preocuparse de nada.
Los compradores valoran la claridad y la honestidad. Ocultar desperfectos o datos importantes solo retrasa la operación y genera desconfianza.
Es clave:
Tener toda la documentación lista (escrituras, certificado energético, IBI, etc.).
Informar de reformas, reparaciones y gastos asociados.
Resolver dudas de forma rápida y directa.
En Inmoalza, la transparencia es parte de nuestra filosofía, lo que facilita que las negociaciones fluyan y se cierren rápido.
Negociar no significa ceder en todo, sino encontrar el punto en el que ambas partes se sientan satisfechas. Un agente inmobiliario con experiencia sabe:
Cuándo insistir en el valor de la propiedad.
Cómo manejar contraofertas.
Cuándo es mejor aceptar una propuesta para no perder una oportunidad real.
Gracias a nuestra experiencia, en Inmoalza logramos cerrar operaciones en menos de 90 días en un alto porcentaje de casos.
Apartamento en Los Alcázares: vendido en 42 días tras una campaña en redes sociales y home staging.
Chalet en San Javier: vendido en 67 días gracias a un precio estratégico y vídeo promocional.
Ático en el Mar Menor: vendido en 54 días después de captar un comprador extranjero a través de un tour virtual.
Estos resultados son fruto de un método probado y adaptado a la realidad del mercado murciano.
Vender una vivienda en menos de 90 días es posible si se siguen los pasos adecuados: fijar un precio realista, preparar la vivienda con home staging, invertir en marketing profesional, ofrecer flexibilidad para las visitas y contar con un equipo que negocie de forma estratégica.
En Inmoalza no solo acompañamos a nuestros clientes en este proceso, sino que diseñamos un plan a medida para que la venta sea rápida, segura y rentable. Si estás pensando en vender tu propiedad en el Mar Menor o alrededores, contacta con nosotros y descubre cómo podemos lograrlo juntos.
Sí, es totalmente posible siempre que se combinen un precio adecuado, una buena presentación del inmueble y una estrategia de marketing efectiva. En Inmoalza contamos con casos reales de propiedades vendidas incluso en menos de 60 días.
El precio competitivo es clave, pero no el único. La combinación de home staging, fotografías profesionales, promoción en múltiples canales y gestión activa de visitas es lo que realmente marca la diferencia.
Mucho. Un home staging bien aplicado puede reducir el tiempo de venta en más de un 30%, ya que hace que la vivienda luzca más atractiva y se destaque frente a la competencia.
Es recomendable tener lista la escritura de propiedad, el certificado energético, el último recibo del IBI, facturas de suministros y cualquier documentación sobre reformas o mejoras realizadas.
Sí. Un agente experimentado sabe cómo defender el valor de tu vivienda y atraer compradores dispuestos a pagar el precio justo. En Inmoalza diseñamos estrategias para maximizar el valor de venta sin sacrificar la rapidez.
